Vuori Vault は 10 年で 40 億ドルに達するが、それはまだ準備段階にある

2016 年、Vuori はカリフォルニア州エンシニータスに最初の実店舗をオープンしました。 現在、彼らは...[+] 32 の実店舗を展開しており、最も新しいのは 5 月 12 日にオープンしたミネアポリス モール オブ アメリカ店です。

ヨガ愛好家で元大学アスリートのジョー・クドラ氏は、高品質の男性用フィットネス アパレルを見つけることに関しては、市場に大きなギャップがあることを認識していました。 それは、大きなブランドロゴがあしらわれた光沢のある合成繊維を着たクールな男以外の話です。

そこで 2014 年、カリフォルニア州エンシニータスに本拠を置く Kudla は、南カリフォルニアのライフスタイルと高品質の高機能生地を融合させ、異なる視点を持つスポーツウェアを作成するという使命を開始しました。 そして、Vuori（フィンランド語で山を意味する）が誕生しました。

しかしそれは、「友人や家族」が資金を提供したスタートアップが、現在の40億ドルのスーパーブランドの地位に至るまでの道のりを一気に前進させたものではなかった。 最初の 70 万ドルの資金調達ラウンドの後、ヨガ スタジオやフィットネス センターで製品のマーケティングを開始し、2 年以内に資金がほとんどなくなりました。 彼の顧客が快適なブランドを一日中使用していることを知った後、彼の救いは電子商取引の消費者直販 (DTC) モデルになりました。

その後、彼らのマーケティングはより幅広い視聴者に向けたソーシャル メディア広告に重点を置くようになり、その結果はすぐに現れ、1 ドルを使うごとに 2 ドルが戻ってきました。 すぐに、返品率は 3 対 1、次に 4 対 1 になりました。

10 年という短いながらも広範囲にわたるこの上昇は、これまでに匹敵する数少ないファッション ブランドの 1 つです。 また、Vuoriの時価総額は上場企業のトップであるルルレモンの10％に過ぎないが、そこに到達するまでに四半世紀を要した。 また、非公開企業の Vuori の評価額が、すべて上場企業である Under Armour、Gap、Urban Outfitters よりも高いことも注目に値します。

しかし、他の多くの消費者直販スタートアップと同様に、彼らも成長には並行して卸売り戦略が必要であることを認識していました。 Vuori は常に、総合的なオムニチャネルのビジョンを受け入れてきました。 彼らは当初インターネットに焦点を当てていましたが、卸売りを完全に無視したわけではありません。 実際、2016 年に Vuori は、さまざまな伝統的ブランドや新興ブランドを特集する REI のインキュベーション プログラムに参加しました。 Vuori は REI の多くの店舗で第 2 位のブランドとなり、150 以上の実店舗で導入されました。

同年、Vuori はカリフォルニア州エンシニータスに最初の実店舗をオープンしました。 現在、ロンドンの 1 店舗を含む 32 店舗の実店舗を展開しています。 Vuori は最近の電子メールで、2026 年までに 100 店舗をオープンし、自社ブランドを展開する世界 2,000 以上のアウトレットを補完する計画を確認しました。 慎重に育成されたパートナーには、高級な独立系小売業者だけでなく、ノードストローム JWN、REI、エクイノックス、セルフリッジ、ハロッズの主要パートナーも含まれます。

Vuori の総合的で上品に控えめなアプローチは、5 月 12 日にモール オブ アメリカにオープンした ...[+] 最新店舗で文字通り「持ち帰られました」。

ブランドの運営全体を通して貫かれている共通のテーマは品質です。 製品デザインの品質、生地の選択とフィット感、そしてオンラインとオフラインのすべてのブランドタッチポイントにわたる統一された製品プレゼンテーション。

Vuori の総合的で上品に控えめなアプローチは、ミネアポリスのモール オブ アメリカにオープンした最新店舗で文字通り「持ち帰られました」。 5月12日のオープンを前日に控えた内覧会に出席した。 4,000 平方フィートのスペースは MOA の 1 階にあります。

このプレビュー イベントは、ブランドのコミュニティ構築に対するブランドの感覚を具体化したものであり、電子メールには次のように要約されています。「当社の V1 コミュニティ プログラムを通じて、当社の小売店で地元のコミュニティが関与していることがわかりました。また、直接のイベントにより、当社の顧客は Vuori の ' を体験できるようになりました」 「幸福への投資」の哲学を直接体験しました。」

店の「Zen」には、「私たちはアクティブな... [+] カリフォルニア沿岸のライフスタイルからインスピレーションを引き出します。」と大胆に書かれています。

店の「Zen」には、「私たちはアクティブな海岸沿いのカリフォルニアのライフスタイルからインスピレーションを引き出します」と大胆に書かれています。 SoCal のサンドにもサーフにもない色は、メンズまたはウィメンズの製品ラインには存在しません。 訪問者は、生地の豊かな感触によって具現化された、サブリミナルなサーフサウンド (サーフズアップというよりはペットサウンド) をほとんど感じます。

物理的には、店舗の面積は 1,400 平方フィートから 6,000 平方フィートの拡張範囲の中間に位置し、最大の店舗はシカゴにあります。 美観的には、店のパレットは予想通りニュートラルです。 ライトオークの什器、天然オークとグレーのカーペット敷きの床、白い壁が商品を引き立てています。

ステージングには「カスタマイズされたランダム性」があり、ルールのない「ブランド精神」を示唆しており、... [+] この生き残った店舗デザイナーを見失うことはありません。

製品のディスプレイは、Apple AAPL っぽくなりすぎず、無駄のない高級感のある外観になっています。 さまざまな形の白とオークの台座を補完し、折り畳まれた製品、マネキン、そして時折鉢植えが置かれています。 ステージングには「カスタマイズされたランダムさ」があり、ルールのない「ブランド精神」を示唆しており、この生き残った店舗デザイナーは失われていません。 さらに、厳密に編集された商品により、買い物客が商品に圧倒されることがなくなります。

周囲の製品ディスプレイでは、吊り下げる商品と折りたたんだ商品をうまく組み合わせ、シンプルなライフスタイルの画像やその他の植物を飾ります。 照明は素晴らしく、製品を強調する LED スポットとフラッドによって支配され、入り江の照明からの柔らかいハローによって増強されます。 主要な店舗デザイン賞は受賞しませんが、全体的な美学がブランドを（パフォーマンスの）「T」にサポートします。

パンデミックがヴオリのブランド計画に影響を及ぼしたことは否定できない。 多機能なアクティブウェアがオフィス服装に変わったトレンドにより、プレミアム価格が緩和される傾向にあります。 スーツがクローゼットの奥に眠っている限り、力強い成長が期待できるでしょう。 パンデミック前のビジネス ワードローブの予算全体を Vuori ライン全体に分散しても、ヨガのクラスのために小銭を確保できます。